fbpx

3 porady, jak kontrolować emocje w negocjacjach

Negocjacje

Ostatnio, podczas rozmowy z kupcami, szczególnie tymi którzy dopiero zaczynają swoją przygodę z zakupami, było coś co zwróciło moją uwagę. Mianowicie to, że jednym z ich problemów jest umiejętność kontrolowania emocji podczas negocjacji. Jest to problem, który towarzyszy chyba wszystkim początkującym kupcom. Gdy zaczynałem swoją pracę, w dziale zakupów, rozmowy

Czytaj więcej!

Jakie dźwignie można zbudować w negocjacjach zakupowych?

Negocjacje

W pracy każdego przedsiębiorcy, bądź kupca przychodzi moment, gdzie trzeba się przygotować do negocjacji zakupowych. Czy to na nowy projekt, dostawy roczne, usługi, czy też kontrakt długoterminowy.  Przygotowanie to proces, który oczywiście trwa.  To zdobywanie wiedzy, analiza rynku, sytuacji wewnętrznej w firmie, zapotrzebowania, orientowanie się w wykonalności zakupu, ale także

Czytaj więcej!

Dlaczego niektórzy ludzie obawiają się negocjować? Co zrobić, by się przełamać?

Negocjacje

Negocjowanie uważam za jedną z podstawowych umiejętności potrzebną do efektywnego działania zarówno w życiu codziennym, w pracy jak i prowadzeniu biznesu.  W przeszłości również miałem opór przed negocjowaniem. Nie do końca to czułem, wydawało mi się, że zwykłe targowanie to już normalne negocjacje, ogólnie kiepsko mi to wychodziło. Umiejętności tej nauczyłem

Czytaj więcej!